Как DIY-сеть увеличила продажи на 27% с помощью искусственного интеллекта на складе
Узнайте больше о решении
Для кого
Директор по логистике, Операционный директор
Тип контента
Комплекты для продажи, Динамические скидки
Индустрии
DYI-ритейл, Маркетплейсы
Дата публикации
22 апр. 2025 г.
Крупная сеть гипермаркетов товаров для дома столкнулась с серьезной проблемой: избыточные складские остатки сезонных товаров при одновременном дефиците популярных позиций в периоды пикового спроса. Ситуация особенно обострялась в категориях "товары для кемпинга и туризма" и "товары для творчества", где спрос напрямую зависит от сезонности и погодных условий.
Проблема в цифрах:
Избыток запасов в конце сезона: 35% от закупленного объема
Упущенные продажи из-за отсутствия товара: более 40 млн рублей за сезон
Затраты времени на ручную корректировку заказов: свыше 400 человеко-часов ежемесячно
Интеллектуальное решение
Компания внедрила систему на базе искусственного интеллекта, которая анализирует данные существующей складской системы, интегрируется с маркетплейсами и использует прогностические алгоритмы для оптимизации запасов. В отличие от традиционных систем, решение не требовало установки дополнительных датчиков, а работало с уже имеющимися данными из учетной системы.
Ключевые компоненты внедрения:
Интеграция открытых API погодных сервисов для корректировки прогнозов по сезонным товарам
Алгоритмы машинного обучения для автоматического подбора комплектов товаров
Система динамических скидок, активируемая при замедлении скорости продаж
Аналитика данных для выявления возможностей кросс-продаж
Результаты за полугодие:
Снижение остатков сезонных товаров на 41%
Увеличение продаж товаров для кемпинга на 27%
Рост среднего чека благодаря кросс-продажам на 18%
Точность прогноза запасов выросла до 86%
Высвобождение более 4 млн рублей оборотных средств
Наибольший эффект был достигнут в категории товаров для творчества, где ИИ сформировал оптимальные товарные комплекты, увеличив продажи сопутствующих товаров на треть.
Директор по логистике компании подчеркивает: "Важное преимущество системы — она интегрируется с существующей учетной системой без необходимости полной перестройки бизнес-процессов. Результаты начали фиксироваться уже через месяц после внедрения".